产品营销策略怎么分析?三步做好产品营销策略分析。
发布时间：2021-12-02 19:48:01 阅读：
编辑作者：产品营销策略
第一步、什么产品营销策略。
简单来说，营销策略就是在完成规划中的产品后，预选对营销渠道、营销模式以及对渠道的利润分成进行规划;利用内外资源高效的将产品产品展示在目标用户前，并通过一定的策略驱动渠道进行大力推销和宣传，以及利用一些宣传营销方式让用户认可并购买产品。
此阶段的营销策略和产品上市后的促销策略有些区别，现阶段的营销策略偏重大框架形式的规划，包括目标用户是谁?他们习惯在什么地方了解信息?什么渠道能触达到他们?什么类型的信息会引起他们的注意?我们需要怎么做他们才会购买我们的产品?对于各个渠道通过什么模式进行激励以及分配利润?产品应该如何定价?后续产品如何运营才会提高复购率等等。我们甚至可以通过此阶段的分析，反推出我们的产品应该如何设计?才会为后续的营销的顺利开展提供助力。
第二步、为什么需要做产品营销策略。
为什么需要做产品营销策略，因为再好的产品，不做营销，不做推广，不展现在客户面前，它将难以发挥自己的价值，也没有办法为产品企业创造更多的价值。也就是说只有把产品展现在客户面前，消费者面前这样才能创造价值，这个时候，就轮营销推广的重要性了。不管是线下营销，还是线上营销。这些营销方式将对于产品企业起到至关重要的重要。因此，既然重要那就要做好产品营销策略。
第三步、产品营销策略怎么分析。
经过产品前期宏观的市场分析后，此刻我们对进入什么行业，具体做什么类型的产品已有大致结论，此阶段我们需要进一步收集尽可能多的信息，便于我们接下来做产品营销策略分析。这个时候产品目标受众群体数据对我们来说至关重要，这些数据分析将直接决定产品企业选择什么营销渠道。
1、目标用户信息。
绘制精确的目标用户画像，包括性别，年龄，爱好，收入情况，购买产品的渠道(线上还是线下)，他们一般会出现在什么社区，更加重要的是倾听用户的故事以便能深入了解用户。用户信息应尽可能详细，如之前已做过相关工作，则可直接作为输入内容拿来用即可。
2、营销渠道特点。
了解不同营销渠道特点，成本和效果，综合看哪种渠道适合营销自己的产品。本质上来看就是如何以最小推广成本让用户购买产品，常规的网络营销渠道有：产品官网，搜索引擎，软文推广，b2b商业网站，社区，论坛，自媒体，视频，新媒体等等。但是，很多企业对互联网认识比较浅，真正在利用网络做好产品营销的企业少之又少。
社群专业网站：线上社群专业网站一般聚集了对某一个话题感兴趣的用户，它集中了最精准的用户群，针对性强的产品在这些网站上投放广告也有较好的效果，但这些网站一般不直接营销，如果想要达成营销效果，还需考虑在这些平台/渠道的落地。社交电商：社交电商一般是利用营销人员的熟人圈进行营销，例如微商。这种方式天然具备常规渠道所不具备的高信用特征，减少了商业中的信用阻力，提高了交易转化率。
短视频平台：如今，短视频平台已成大家常用的营销平台，短视频相对于传统网页，能给用户提供更多的商品信息，主播能充分展示产品特色，产品得到全方位展示，大大降低用户的决策成本。传统商超：传统商超具备规模大的特点，但此渠道大多属于自选式，不适合有复杂应用的产品。此外还需要考虑回款问题，尽量赢得充沛的现金流。
代理商：代理商模式适合复杂应用的产品，但交易链过长，交易效率不高。现有不少新零售均是通过缩短交易链来提高产品交易效率。如采用此模式，需要考虑如何进行渠道利润的分成。从现金流来说，代理商模式多是现货现结，因此资金流方面比较好。
